Психология трейдера в основном состоит из таких явлений в психологии как надежда и ожидание, жажда и страх по книге Э. Л. Наймана «Малая энциклопедия трейдера». Книга  «Малая энциклопедия трейдера» полезна для трэйдера новичка тем, что в книге описывается практические ситуации финансовых рынков на которых можно уловить психологию биржевой игры и законы финансовых рынков, а так же ихучить основы психологии продаж.

Что заставляет трейдера  работать на спекулятивных финансовых рынках, что является движущей силой трэйдера? Это жадность. Чем больше жадность трэйдера тем больше сделок он совершит, главное чтобы жадность не мешала ему принимать правильные решения при заключении сделок. Результатом жадности является мотивация к заключению сделок. Есть 2 вида мотиваций. Рациональная мотивация –  существует у начинающего трэйдера, это холодная расчетливость при заключении сделок. Иррациональная мотивация – это азарт игрока и присутствует всех трейдеров, однако бывалые трэйдеры контролируют свой азарт, а непрофессионалы становятся рабами эмоций и терпят порожения.

Надежда прибыли в принципе это смысл любой работы. Но для трэйдера необходимо чтобы надежда была в подченении у расчетов иначе, трэйдера ожидает провал. В этом заключается основа психологии продаж в рамках финансовых рынков.

Страх испытывают трэйдеры которые получают убытки, одних страх  просто останавливает, других застовляет совершать другие сделки, что только усугубляет положение.